1.我们是外贸公司，工厂给我们报了美金价USD $1000/ton, 我怎样报FOB 价给客户

2.客户要求报FOB含退税价格，我该如何报

3.关于生产型企业外贸报价问题。

我们是外贸公司，工厂给我们报了美金价USD $1000/ton, 我怎样报FOB 价给客户

如果英国进口商要求将美元报价改为英镑报价_外贸英国客户报美金价

外汇波动大，你最好让工厂给你报人民币价，要报给客户FOB价格的话，你要加上运费（一般是货到港的）、内陆报关报检费用（如果是找货代还要加上代理费）、如有木质包装还得考虑是否要熏蒸证书等，最后列出总的价格。介意你最好是先报CNY，等成交结汇时再转为USD

客户要求报FOB含退税价格，我该如何报

第一： 所谓外贸公司是指公司有从事对外贸易（进出口）的企业，在国家规定的注册企业的相关领域内，这些企业对合法产品有进出口经营权。既然没有出口权，怎么会是外贸公司！请先搞清楚贵司的性质！

第二： A, 所谓FOB是指在码头交货:术语叫做FOB比如约定在深圳港货,就叫做FOB SHENZHEN在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到深圳码头的运费,和报关出口手续费以及深圳码头上产生的杂费,才是总的成本价格。

B, FOB价格是最基本的价格。

简便公式: FOB =货价+国内运杂费+码头费用，因为不知道你的工厂在哪 里，具体的数字就算不出来，你可以根据以上的公式推断出FOB价格！

C, 所谓出口退税（Export Rebates）是指对出口商品已征收的国内税部分或全部退还给出口商的一种措施，这也是国际惯例。所以你如果报了FOB价格，那么退出来的税款为你公司所得。上诉的FOB美金价格含退税是错误的说法！客户的意思可能是想少交进口关税，那么你可以给他们办理原产地证，这样就可以减少关税！

第三：有进出口权的公司都可以做代理！费用不等！要根据金额等条件算。

A,由于你们没有出口权，那么出口关税这一块你们就享受不到了！

B,可以找专门卖核销单的做出口，这样费用少，而且进账也不用通过代理公司，对自己资金的掌控有一定的把握！（条件是，你必须要在香港或境外有账户，简称离岸账户）

关于生产型企业外贸报价问题。

是你把数据复杂化了。

你的问题是：

1、报美金价是如何计算？

答：报美金价，你要做退税，就一定用含税价格去除了当天的汇率。

所以，是：117/6.32=18.51265 USD。美金价直接是：18.51 USD，后面的小数点四舍五入。

因为，如果你要做退税，你的税进出项是平衡的。而且，你在报含税价格时，你已经把你要收的10个点加进去。

举例：你产品不含税净价是：100 RMB / PC，客户要含税，则你多收他10个点，就是说，你报出去的是：110 RMB / PC，这就表明，你客户如果以110 RMB / PC的单价跟你成交的话，你就得跟他开17%增值税。同时，你也得要求你的供应商给你报含税价，从而使你的进出项平衡。

2、生产型企业自行出口，能否通过账务处理，5201不开增值税票，又能拿到退税？

答：不能。

原因是，羊毛出在羊身上，国家要退税给你，前提是你交了税。相当于国家不收你的税，但是，退税的前提是，你本身也纳了税，而且国家不会自己垫钱。所以，退税的前提和原则中，两个基本原则：1、先征后退。2、谁缴谁退。不开增值税票，就不能证明你缴了税，就不能退给你。

很多工厂找专门做退税的进出口公司帮忙做退税，因为这样可以“拿钱消灾”就是说拿一部分的钱去抵掉时间风险。他们方式是，工厂跟出口公司签退税协议，工厂再让国外的客户打钱到这个出口公司的账上，出口公司收一钱后，两三个工作内，在扣除2%左右的手续费后，将人民币金额按当天汇率，打到工厂的公司账上。然后，出口公司再以自身的名义去申请退税。在这个过程中，两个人都有利。

2.1、从出口到收到退税，通过需要半年时间，或者更久。国家办事，你能催吗？不能，所以，只能等。而且，办事的效率如何，全国各个地区还有差异。所以，工厂宁可少拿两个点，而愿意让贸易公司去帮处理退税的工作。而且，也能提前拿到钱。

2.1、贸易公司赚的就得两个点左右的手续费，则利用自己跟海关，税局和外管局的关系，很顺利的拿到钱。赚的是一个关系钱，和因熟悉退税流程拿到的利润。

如果你们公司还没有熟悉的人员，以及良好的关系（税局会不定期的抽检，你们能搞定？）包括商检局（因为要做商检备案），你们拿到钱，时间会花长，而且花的人力也不少。通过出口公司去办，还是可以考虑的。

等你们熟悉业务，并能打好关系了，再考虑自己退税也不迟。

讲多了一点，希望能帮到你。