顾客嫌金价高销售话术_金价波动大怎么安慰顾客

1.近期黄金价格波动较大，黄金价格走势受什么因素影响呢？

2.黄金金价涨幅怎么变化那么大？

3.如何买卖黄金？

2022预计金价会跌吗？

2022年金价下跌可能性较大。2022年预期美联储加息的背景下，金价波动下跌相对比上涨更容易些，预计2022年第一季度金价将跌至1700美元。

什么是黄金市场？

黄金市场是指集中进行黄金买卖和金币兑换的交易市场，分国内黄金市场与国际黄金市场两种类型。前者只允许本国居民参加，不允许非居民参加并禁止黄金的输出输入；后者只允许非居民参加或居民与非居民均可参加，对黄金的输出输入不加限制或只有某种程度的限制，是国际金融市场的重要组成部分。

黄金市场上的黄金交易具有两种性质：一是黄金作为商品而买卖，即国际贸易性质；二是黄金作为世界货币而买卖，用于国际支付结算，即国际金融性质。

炒金是什么？

炒金就是投资黄金，近几年，由于金融危机的影响，货币大幅贬值。而黄金作为永恒的财富象征，其魅力不言而喻，加上国家对于黄金投资市场的开放，因此越来越多的人认识并接受了黄金投资这个新型的投资理财产品。

国内市场比较普及的黄金投资品种有以下几种：

实物黄金：实物黄金，包括金条，金币，首饰等。做实物黄金的人更多注重的是保值，而不是投资。这是第一点，还有就是实物黄金的投入相对较大。

纸黄金：纸黄金，纸黄金”是一种个人凭证式黄金，投资者按银行报价在账面上买卖虚拟"黄金，个人通过把握国际金价走势低吸高抛，赚取黄金价格的波动差价。投资者的买卖交易记录只在个人预先开立的"黄金存折账户"上体现，不发生实金提取和交割。他的特点和实物黄金相似，利润不高。

黄金白银：上海T+D，所谓黄金白银T+D，就是指由上海黄金交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。这个标的物，又叫基础资产，是黄金白银T+D合约所对应的现货。和股票一样，采用撮合交易机制，保证金较大，门槛较高。最大的问题在于交易时间和国际盘断层，而且风险控制不够完善。

伦敦金：．现货伦敦金，现货黄金也叫伦敦金，属于即期交易，指在交易成交后交割或数天内交割。通常也称现货黄金是世界第一大股票。因为现货黄金每天的交易量巨大，日交易量约为20万亿美元。因此没有任何财团和机构能够人为操控如此巨大的市场，完全靠市场自发调节。现货黄金市场没有庄家，市场规范，自律性强，法规健全。采用做市商交易机制，24小时T+O双向交易，保证金比例高达100倍，投入相对较小。

近期黄金价格波动较大，黄金价格走势受什么因素影响呢？

金价大涨的原因有很多，以下是一些可能的原因：

1. 经济不稳定：当经济不稳定时，许多投资者会转向黄金等安全避风资产来保护自己的资产。

2. 货币政策：如果央行降低利率或进行大规模货币印刷，金价可能会上涨，因为人们会转向黄金等有限的资源来保护自己的财富。

3. 地缘政治风险：地缘政治风险的增加可能导致金价大幅上涨。例如，战争、恐怖主义、贸易战、自然灾害等都可能导致金价上涨。

4. 投机和需求：如果投机者和持有者对金价上涨有足够的信心，那么他们可能会购买更多的黄金，导致金价上涨。此外，需求的增加也可能导致金价上涨，例如，工业用途、珠宝需求等。

黄金的价格和市场走势受到各种因素的影响，如全球经济形势、通货膨胀、政治和地缘政治风险等等。如果你正在考虑购买黄金，请务必进行充分的调查和研究，了解市场动态和预测未来的走势。同时，找到一位经验丰富的金融顾问，咨询他们的专业意见也是很重要的。最终购买黄金是否合适，需要根据个人的财务情况和投资目标而定，不建议凭借推测和盲目跟随市场行动。

黄金金价涨幅怎么变化那么大？

1.国内生产总值GDP

通常GDP越高,意昧着经济发展越好，利率趋升，汇率趋强,金价趋弱。投资者应考察该季度GDP与前一季度及去年同期数据相比的结果，增速提高，或高于预期，均可视为利好。

2.工业生产指数

指数上扬,代表经济好转,利率可能会调高,对美元应是偏向利多,对黄金利空；反之为利多。

3.采购经理人指数（PMI）

采购经理人指数是以百分比来表示,常以50%作为经济强弱的分界点：现当指数高于50%时，被解释为经济扩张的讯号。利多美元，利空黄金。当指数低于50%，尤其是非常接近40%时，则有经济萧条的忧虑，一般预期联邦准备局可能会调降利率以刺激景气。利空美元，利多黄金。

4.耐用品订单

若该数据增长，则表示制造业情况有所改善，利好美元，利空黄金。反之若降低，则表示制造业出现萎缩，对美元利空，利多黄金。

5.就业报告

由于公布时间是月初，一般用来当作当月经济指针的基调。其中非农业就业人口是推估工业生产与个人所得的重要数据。失业率降低或非农业就业人口增加，表示景气转好，利率可能调升，对美元有利，利空黄金；反之则对美元不利，利多黄金。

6.生产者物价指数(PPI)

一般来说，生产者物价指数上扬对美元来说大多偏向利多美元，利空黄金;下跌则为利空美元，利多黄金。

7.零售销售指数

零售额的提升,代表个人消费支出的增加,经济情况好转,如果预期利率升高,对美元有利，利空黄金；反之如果零售额下降,则代表景气趋缓或不佳,利率可能调降,对美元偏向利空，利多黄金。

8.消费者物价指数

讨论通货膨胀时，最常提及的物价指数之一。消费者物价指数上升，有通货膨胀的压力，此时中央银行可能藉由调高利率来加以控制，对美元来说是利多，利空黄金。反之煮熟下降，利空美元，利多黄金。不过，由于与生活相关的产品多为最终产品，其价格只涨不跌，因此，消费者物价指数也未能完全反应价格变动的实情。

9.新屋开工及营建许可建筑类指标

因为住宅建设的变化将直接指向经济衰退或复苏。通常来讲，新屋开工与营建许可的增加，理论上对于美元来说是利好因素，将推动美元走强，利空黄金。新屋开工与营建许可的下降或低于预期，将对美元形成压力，利多黄金。

10.美国每周申请失业金人数

分为两类，首次申请及持续申请。除了每周数字外，还会公布的是四周的移动平均数，以减少数字的波动性。申请失业金人数变化是市场上最瞩目的经济指标之一。美国是个完全消费型的社会，消费意欲是经济的最大动力所在，如果每周因失业而申请失业救济金人数增加，会严重抑制消费信心，相对美元是利空，利多黄金。该项数据越低，说明劳动力市场改善，对经济增长的前景乐观，利于美元，利空黄金。

11.美国ECRI领先指标

领先指标是一个衡量总体经济运动的综合性指标，它可以较早的说明今后数个月的经济发展状况以及商业周期的变化，使投资者早期预测利率方向的重要工具,，预测未来经济发展情况的最重要的经济指标之一，显示美国的经济前景。若美国上周ECRI领先指标高于前值将有利美元，利空黄金；否则将不利于美元。

12.美国本月核心零售销售

零售销售指数是用以衡量消费者在零售市场的消费金额变化，核心零售销售为剔除汽车、食品和能源的零售数据统计得出。零售额的提升，代表个人消费支出的增加,经济情况好转,如果预期利率升高,对美元有利；反之如果零售额下降,则代表景气趋缓或不佳,利率可能调降,对美元偏向利空。

13.美国月贸易帐

贸易帐反映了国与国之间的商品贸易状况，是判断宏观经济运行状况的重要指标。进口总额大于出口，于是便会出现“贸易逆差”的情形；如果出口大于进口，便称之为“贸易顺差”；如果出口等于进口，就称之为“贸易平衡”。

如果一个国家经常出现贸易逆差现象，国民收入便会流出国外，使国家经济表现转弱。政府若要改善这种状况，就必须要把国家的货币贬值，因为币值下降，即变相把出口商品价格降低，提高出口产品的竞争能力。国际贸易状况是影响外汇汇率十分重要的因素。因此，当外贸赤字扩大时，就会利空美元，令美元下跌，利多黄金；反之，当出现外贸盈余时，则是利好美元，利空黄金。

14.美国净资本流入

是指减去了美国居民对国外证券的投资额后，境外投资者购买美国国债、股票和其他证券而流入的净额。被视为衡量资本流动状况的一个大致指标。

资本净流入处于顺差（正数）状态，好于预期，说明美国外汇净流入，对美元是利好；相反处于逆差（负数）状态，说明美国外汇净流出，利空美元。

15.美国设备使用率(也称产能利用率)

是工业总产出对生产设备的比率，代表产能利用程度。当设备使用率超过95%以上，代表设备使用率接近满点，通货膨胀的压力将随产能无法应付而升高，在市场预期利率可能升高情况下，对美元是利多。反之如果产能利用用率在90%以下，且持续下降，表示设备闲置过多，经济有衰退的现象，在市场预期利率可能降低情况下，对美元是利空。

16.美国 上周红皮书商业零售销售(年率，月率)

可以衡量目前经济的强势，零售额的提升,代表个人消费支出的增加,经济情况好转,如果预期利率升高,对美元有利；反之如果零售额下降,则代表景气趋缓或不佳,利率可能调降,对美元偏向利空。

17.美国上周API原油库存

美国上周API（美国石油协会）原油库存该库存数量变化将影响国际原油价格，理论上若库存减少则将使原油价格上涨，利多黄金；库存增加则原油价格下跌，利空黄金。

18.新屋销售

它是指签订出售合约的房屋数量，由于购房者通常都是通过抵押贷款、按揭贷款形式认购房屋，因此对当前的抵押贷款利率比较敏感。房地产市场状况体现出居民的消费支出水平，消费支出若强劲，则表明该国经济运行良好，因此，一般来说，新屋销售增加，理论上是对于美元是利好因素，将推动该过美元走强，利空黄金；销售数量下降或低于预期，将对美元形成压力，利多黄金。

19.消费者信心指数

消费者支出占美国经济的2/3，对于美国经济有着重要的影响。为此，分析师追踪消费者信心指数，以寻求预示将来的消费者支出情况的线索。消费者信心指数稳步上扬，表明消费者对未来收入预期看好，消费支出有扩大的迹象，从而有利于经济走好，利多美元，反之利空。每月公布两次消费者信心指数，一次是在月初，一次是在月末

20.经常帐

经常帐为一国收支表上的主要项目，内容记载一个国家与外国包括因为商品、劳务进出口、投资所得、其它商品与劳务所得以及片面转移等因素所产生的资金流出与流入的状况。如果其余额是正数（顺差），表示本国的净国外财富或净国外投资增加，多本国货币利好。如果是负数（逆差），表示本国的净国外财富或投资均少。一国经常帐逆差扩大，该国币值将走眨。

21.美国EIA（美国能源协会）天然气变化

从另一个方面反映了美国的能源利用率，进而反映美国经济发展状况，以及对国际原油价格也有影响。数据大于前值，反应美国的能源利用率良好，利多美元，利空黄金。

总体来说影响黄金的因素只有两大项:一方面是美圆指数的涨跌于金价成反比;另一方面则是石油的价格涨跌,它于金价是同进共退的!

黄金价格的变动，绝大部分原因是受到黄金本身供求关系的影响

影响黄金供给的因素:①美元关系 ②战乱及政局震荡时期 ③世界金融 ④通货膨胀 ⑤石油价格 ⑥本地利率 ⑦经济状况 ⑧黄金供需关系

对于黄金走势的基本分析有许多方面，在利用这些因素是，就应当考虑到它们各自作用的强度到底有多大。找到每个因素的主次地位和影响时间段，来进行最佳的投资决策。

黄金的基本分析在时间段上分为短期（通常是三个月）因素，和长期因素。对于其影响作用要分别对待。

如何买卖黄金？

由于黄金兼具商品、货币和金融属性，又是资产的象征，因此黄金价格不仅受商品供求关系的影响，对经济、政治的变动也非常敏感，石油危机、金融危机等都会引起黄金价格的暴涨暴跌。具体来说，黄金价格变动与以下因素有关：

1美元走势

黄金价格与美元走势有密切关系，主要体现在两个方面：美元是国际黄金市场上的标价货币，因而与金价呈现负相关，假如金价本身价值无变化，但美元下跌，那金价在价格表上就会显示上涨。黄金是美元的代替投资工具，实际在2005年之前，金价不断上涨的一个主要因素就是美元连续三年大幅度下跌。

2通货膨胀

一个国家的购买能力，是基于物价指数而决定的。当一个国家物价稳定时，其货币的购买能力就越稳定。相反，货币的购买力越弱，这种货币就越缺乏吸引力。如果美元和世界主要地区的物价指数保持平稳，持有现金也不会贬值，又有利息收入，必然成为投资者的首选。

相反，如果通货膨胀剧烈，持有现金没有保障，收取利息也赶不上物价的暴升，人们就会采购黄金来进行保值与避险。

3政局动荡及世界经济危机

战乱时期，由于政局不稳定，经济的发展会受到很大限制。而经济发展受到限制或出现经济危机时，任何当地的货币，都有可能因通货膨胀而贬值。这时黄金的重要性就淋漓尽致的表现出来了。由于黄金是国际公认的交易媒介，在这种时刻，人们会把目标投向黄金。而对于黄金的抢购，必然会造成金价的上升。

这也是为何无数人关注国际政治、经济大事件，一旦出现黑天鹅事件，人们的避险情绪就会高涨，比如去年“英国脱欧”。

4石油价格

黄金本身是通货膨胀之下的保值品，与美国通货膨胀形影不离。石油价格上涨往往意味着通货膨胀随之而来，金价便容易上涨。

5黄金供需关系

黄金价格是基于供求关系基础上的，如果黄金的产量大幅度增加(比如因新采矿技术的提高、新矿的发现)，金价就会受到影响回落;如果黄金的产量减少(比如黄金资源的减少、工人的长期罢工等)，或特定时期对黄金的需求增加(如日本出现的黄金投资热潮，需求大幅度增加)就容易导致黄金价格节节攀升。

相关问题： 1、获利委托：自己设定一个高于实时牌价的价格,当银行牌价达到委托价格时,挂单自动成交.(实现盈利) 2、止损委托：自己设定一个低于实时牌价的价格,当银行牌价达到委托价格时,挂单自动成交.(限定最大亏损) 3、双向委托：就是俩个一起操作。 （例如，我是192.80元买入的，我可以设置获利委托为，196.80元，止损委托为190.80元，当黄金价格涨或跌到委托价格，即成交，从而来防止亏损或实现盈利） 4、关于手续费问题，工行说的是不收取手续费，但是在实际操作时，产生了一笔费用，没弄明白到底是怎么回事。 举例说明：我看到的银行买入价为：199.45元，银行卖出价为：200.15元，立即买入，交易成功价为。200.15元，也就是银行的卖出价。当我又选择卖出交易时，交易成功价为，199.45元，也就是银行的买入价。所以实际交易中，买入和卖出正好相反了。大家实际操作时留意一下就明白了。 相关资料一：《纸黄金的三种委托交易工具》 喜欢做纸黄金交易的朋友可能体会到，白天时黄金价格走势十分平稳，机会不大，而晚上走势则变动频繁，那是因为白天时是亚洲盘，交易量小，对世界黄金影响相对较小，晚上是欧洲、美国盘，交易量具大，价格走势十分活跃。那么对于上班族来讲，晚上的黄金交易时期利用工商银行网上银行纸黄金委托工具有获利委托、止损委托、获利止损双向委托三种交易工具来进行纸黄金投资是最好的选择。那么如何使用它们呢，下面将会详细说明。 获利委托和止损委托我们比较熟悉，根据买卖标志不同具体分买入和卖出两种情况。在买入黄金时获利委托是指设定低于目前价位买入。 例如目前纸黄金价格为200元，而你想195元买入，就可以使用获利委托195元买入，当纸黄金价格到达195元时，系统自动成交，成交价格就是你设定的195元。如果填写大于195元的数值，系统就马上买入，买入价格就是你填入的价格了。而卖出黄金时与买入相反，在卖出黄金时获利委托是指价格高于目前价位卖出，止损委托是指价格低于目前价位卖出。例如目前黄金价格为200元，而你想220元卖出，就可以使用获利委托220元卖出，当纸黄金价格到达220元时，系统自动成交，成交价格就是你设定的220元。当黄金价格下降的时候，为了控制风险，避免更大损失，可以设定止损委托。例如目前黄金价格为200元，而你设定的止损点为195元，当黄金价格下行至195元时，系统自动成交。 那么什么是双向委托呢？双向委托只能在买卖标志为卖时使用。举个例子：你目前有黄金180克，当前价格是200元，你认为黄金价格会上涨到220元，但如果跌破支撑位190元，就会有更大的下跌，可能会跌到190元。那你就可以设双向委托，获利委托价格为220元，止损委托价格为190元。当价格真的跌破190元，系统就会自动以190元卖出黄金，防止更大损失，当价格涨到220元时就以220元的价格成交，获得收益。 要特别注意在买入黄金时，只可以使用获利委托，其他委托无意义；而卖出黄金时则获利委托、止损委托、双向委托3种均可以使用。 相关资料二：《影响黄金价格的主要因素》 1、供需因素。黄金是一种特殊的商品，供给与需求之间的关系是影响商品价格的基本因素。 2、美元汇率影响。 美元汇率也是影响金价波动的重要因素之一。一般在黄金市场上有美元涨则金价跌，美元降则金价扬的规律。美元坚挺一般代表美国国内经济形势良好，美国国内股票和债券将得到投资人竞相追捧，黄金作为价值贮藏手段的功能受到削弱；而美元汇率下降则往往与通货膨胀、股市低迷等有关，黄金的保值功能又再次体现。 3、各国的货币政策与国际黄金价格密切相关。 当某国采取宽松的货币政策时，由于利率下降，该国的货币供给增加，加大了通货膨胀的可能，会造成黄金价格的上升。如60年代美国的低利率政策促使国内资金外流，大量美元流入欧洲和日本，各国由于持有的美元净头寸增加，出现对美元币值的担心，于是开始在国际市场上抛售美元，抢购黄金，并最终导致了布雷顿森林体系的瓦解。 4、通货膨胀对金价的影响。 对此，要做长期和短期来分析，并要结合通货膨胀在短期内的程度而定。从长期来看，每年的通胀率若是在正常范围内变化，那么其对金价的波动影响并不大；只有在短期内，物价大幅上升，引起人们恐慌，货币的单位购买力下降，金价才会明显上升。 5、国际政局动荡、战争、恐怖事件等。 国际上重大的政治、战争事件都将影响金价。政府为战争或为维持国内经济的平稳而支付费用、大量投资者转向黄金保值投资，这些都会扩大对黄金的需求，刺激金价上扬。 6、股市行情对金价的影响。 一般来说股市下挫，金价上升。这主要体现了投资者对经济发展前景的预期，如果大家普遍对经济前景看好，则资金大量流向股市，股市投资热烈，金价下降。反之亦然。 7、石油价格。 黄金本身作为通涨之下的保值品，与通货膨胀形影不离。石油价格上涨意味着同伙会随之而来，金价也会随之上涨。 相关资料三：《纸黄金最佳操作时间？》 1、早5-14点行情一般及其清淡 这主要是由于亚洲市场的推动力量较小所为！一般震荡幅度较小，没有明显的方向。多为调整和回调行情。一般与当天的方向走势相反，如：若当天走势上涨则这段时间多为小幅震荡的下跌。此时段间，若价位合适可适当进货。 2、午间14-18点为欧洲上午市场。 欧洲开始交易后资金就会增加， 且此时段也会伴随着一些对欧洲货币有影响力的数据的公布！此时段间，若价位合适可适当进货。 3、傍晚18-20点为欧洲的中午休息和美洲市场的清晨，较为清淡！这段时间是欧洲的中午休时，也是等待美国开始的前夕。此时间段宜观望。 4、20点--24点为欧洲市场的下午盘和美洲市场的上午盘！这段时间是行情波动最大的时候，也是资金量和参与人数最多的时段。这段时间则是会完全按照当天的方向去行动，所以判断这次行情就要根据大势了，此时间段是出货的大好时机。 5、24点后到清晨，为美国的下午盘，一般此时已经走出了较大的行情，这段时间多为对前面行情的技术调整。宜观望。 其实在中国的炒金者拥有别的时区不能比拟的时间优势，就是能够抓住21点到24点的这个波动最大的时间段，其对于一般的投资者而言都是从事非黄金专业的工作，下午5点下班到24点这段时间是自由时间，正好可以用来做黄金投资，不必为工作的事情分心。 就我而言，我的交易习惯就是，下午15-18点下单进场设好止损，此后也不用一直盯盘17：00、17：30-18：00、20：15-21：00（冬零时为加一小时）其后每20-30分钟看一次即可。 赶不上下午的投资者当然就要等到晚上再交易了，但最好还是等到20点30以后，这一半是第二次行情开始的时间，也就是等到欧洲中午休息完了，美洲开市为止。要是有重要数据公布则要十分小心。 可以说上帝为中国时区的人们创造了不可比拟的交易时间，让我们可以在尽量专心的情况下交易，大家可要好好把握呀。 相关资料四：《关于纸黄金》 纸黄金就是个人记账式黄金，它的报价类似于外汇业务，即跟随国际黄金市场的波动情况进行报价，客户可以通过把握市场走势低买高抛，赚取差价。纸黄金又可称谓黄金单证，就是指黄金所有人所持有的只是一张物权凭证而不是黄金实物，黄金所有人凭这张凭证可随时提取或支配黄金实物，这种黄金物权凭证就被称之谓纸黄金。 在黄金市场上采用纸黄金交易方式，可以节省实金交易必不可少的保管费、储存费、保险费、鉴定费及运输费等费用的支出，降低黄金价格中的额外费用，提高金商在市场上的竞争力。纸黄金投资资金门槛比较低，操作也比较简单，交易方式多样，且交易成本远较实物黄金要低，可以作为中短线交易的品种，适合具有一般的投资者。 1、纸黄金开户 建行、工行、中行等一般都有纸黄金业务，投资者只要带着身份证与不低于购买10克黄金的现金，就可以到银行开设纸黄金买卖专用账户。专用账户开通后，投资者只要按照银行发送的“纸黄金投资指南”操作，就可以通过电话查询当日的黄金价格、进行直接交易；电话银行交易的全过程与股票市场的该交易基本相同。 2、交易费用 买卖一次收取1元/克的手续费，但一次购买量超过1000克可享受一定折扣。 3、纸黄金交易起点 —每笔申报交易起点数额为10克，买卖申报是10克及大于10克的整克数量。 4、交易方式 采用实时和委托两种方式进行交易。投资者可以直接按银行的买卖报价实时成交，也可以指定价格进行委托挂单。委托挂单分为获利挂单和止损挂单。您可以根据需要，自由选择委托价格优于或等于个人黄金买入报价的获利挂单交易，也可以选择委托价格劣于或等于个人黄金卖出报价的止损挂单交易。 13